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蓝色洋河经典的市场推广战略类型：新闻资讯 加入时间：2011-1-5 9:29:36 返回列表
蓝色洋河经典的市场推广 2008年1-6月份，蓝色洋河经典单品牌销售同比增长幅度达85.6%，蓝色洋河经典占整个销售的63%。而梦之蓝更是达到了220%的增长率。蓝色洋河经典省外市场的增长率达到了120%。 市场规划策略:该产品上市前我们分三步走的开发规划策略，首先全面介入江苏省内的沿江8市，目前的市场运作证明我们的第一步市场开发已经取得了伟大的胜利;第二步我们实现(区域)全省化策略，在全省内的经销网点布局已经成功完成，消灭了空白市县，目前拿着现金来公司要求签约经销很多;第三步就是全国化的战略。 准确的市场定位:洋河蓝色经典目标群体主要是政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒，同时兼顾高档礼品酒市场。 据行业数据分析表明，高档酒市场随着经济的发展呈不断上升趋势，2007年达到20%的水平，2008年市场容量达到22%。 合理的产品定位:洋河蓝色经典系高档酒，是紧随五粮液、茅台等品牌的产品，种差异法定位，避开了硬碰硬的市场对抗，更容易获得市场的快速成长，短期内获得收益。 产品特点:产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟;主要度数有 38 度、 42 度、 46 度等，并可根据区域消费特征作适当调整;在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。 产品包装:洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。 产品诉求:世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀 产品文化:蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现;天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象。 恰当的定价策略 经销商、终端商高额的获利空间，从产品定价上得到充分的保证。 先进的市场运作理念 蓝色经典的推广是“盘中盘”理念运作成功代表之一，是“1+1”市场运作成功的典范和“4×3”营销模式的创立者，注重餐饮渠道，重点餐饮终端的运作，实现厂商的明确分工。
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